Blíží se Black Friday a vánoční sezóna. Možná vás tato věta při pohledu na kalendář mírně pobaví, ale e-commerce data jsou neúprosná: pokud provozujete e-shop a chcete z nejsilnějšího kvartálu roku vytřískat maximum, musíte být v pozoru už teď.

Sváteční tržby neustále meziročně rostou (letos se počítá s nárůstem o 7 až 9 %), jenže na trhu je stále větší tlačenice. Čím více inzerentů do reklamních aukcí naskáče, tím drastičtěji stoupá cena. Připravte se na to, že CPM na Metě i Google v Q4 vyletí o 20 až 50 %, přičemž během vyvrcholení na Black Friday vystřelí cena až o závratných 80 %.

Aukční a nákupní horečka

V roce 2025 odstartovalo nákupní šílenství až 45 % spotřebitelů ještě před listopadem a vyhledávání frází typu „best Black Friday sales“ vytrvale roste už od konce léta.

Kdo dřív přijde, ten dřív mele. Kampaně doporučujeme spouštět 6 až 8 týdnů předem. Pro testování reklam, vyladění publik i kompletní optimalizaci e-shopu si ale vyhraďte čas nejpozději na konec září. Vaše podklady i web totiž musí fungovat jako nekompromisní stroj na konverze hned na první dobrou.

Jak připravit e-shop a produktové stránky?

Nákupy v Q4 podléhají emocím, důvěře a rychlosti. Prvním krokem je homepage – ta musí fungovat jako pohotový dárkový rádce. Lidé často netuší, co koupit, a jednoduché návrhy dárků jim ušetří hodiny váhání.

Samotná produktová stránka pak musí produkt odprezentovat v plné síle. Zapomeňte na mrtvé studiové fotky. Podle dat dosahuje produktová stránka, která obsahuje UGC video demonstrující produkt v akčním nasazení, v průměru až o 161 % vyšší konverzní poměr. Autentická UGC reklama přímo na webu buduje okamžitou důvěru a drasticky zvyšuje nákupní záměr.

Nezapomeňte také odstranit hlavní nákupní brzdy: garance rychlého doručení do Vánoc a transparentní garance slev, kterou si dnes aktivně ověřuje až 70 % spotřebitelů. Pokud zákazník nevidí jasný termín dodání, míra opuštění košíku v prosinci vyletí až k hranici 79 %.

Strategie kreativní munice

Pokud chcete nakrmit hladové algoritmy na sociálních sítích, udržet krok s rostoucí cenou v aukci a urvat ziskové ROAS, potřebujete masivní zásobu obsahu. Spoléhat na jednu vizuální variantu celý listopad je čistá finanční sebevražda a garantovaná únava kreativ. Vyhrají značky, které budou týden co týden testovat desítky nových hooků i scénářů, odlišné úhly pohledu i různorodá videa.

Jenže spoléhat se v zaběhnutém Q4 na klasické UGC video a reálné tvůrce je obrovské riziko. V sezóně narážejí na tvrdé limity: nedodržují termíny, účtují si předražené honoráře a při nutnosti přetočení videa vám nabídnou nulovou flexibilitu. V čase, kdy vám tvůrce pošle hotový výstup, je hlavní nákupní vlna v tahu.

Vyhrajte sezónní boj s Avanito

Vstupte do Q4 jako vítězové a mějte plnou knihovnu otestovaných podkladů už začátkem října. S Avanito nemusíte bojovat s větrnými mlýny ani přicházet o peníze. Během několika hodin pro vás připravíme pokročilé AGC kreativy (Avatar Generated Content) s neomezenou možností škálování scénářů na míru vaší značce. Že to reálně funguje, ukazují i naše výsledky z praxe – u značky TopPojištění.cz jsme díky AI avatarům zvedli CTR o 48 % a zároveň stlačili CPA o 9,9 %. S našimi AI avatary dodáte platformám neomezenou zásobu čerstvých podkladů, udržíte náklady na uzdě, nakrmíte algoritmus a znásobíte ROAS i v tom nejtvrdším sezónním boji.

Ozvěte se nám přes kontaktní formulář ještě dnes, získejte konzultaci zdarma a připravte svůj e-shop na nejziskovější závěr roku v historii.